Nel settore della meccanica agraria, da molto tempo, ci si interroga su quale sia il modello di concessionario vincente, quanti marchi debba rappresentare e di quali settori merceologici, e soprattutto quali dimensioni e capacità siano indispensabili per adattarsi a un mercato che, ciclicamente, ci ha abituato a oscillazioni importanti.

Il concetto di concessionario del futuro resta sullo sfondo, con i contorni non ancora ben definiti, anche se in linea generale è evidente la tendenza verso una riduzione progressiva di queste tipologie di aziende a fronte di una loro maggiore dimensione territoriale.

L’Italia però, per varietà di coltivazioni e di tipologie di terreni, superficie media delle aziende agricole e la forte concentrazione di imprese meccaniche può, in alcuni casi, sfuggire a questa tendenza evitando o rallentando l’omologazione con Paesi europei dove questo processo di trasformazione è già avviato.

È il caso del concessionario lombardo Pelizzoni Macchine Agricole di Acquanegra sul Chiese, in provincia di Mantova, che abbiamo visitato di recente per l’intervista, realizzata grazie alla disponibilità di Giuseppe e Federico Pelizzoni, padre e figlio, che gestiscono, assieme ad altri famigliari, la concessionaria fortemente legata al marchio tedesco Claas da 35 anni.

Durante l’incontro abbiamo cercato di farci raccontare come sia possibile restare fedeli a un brand per così tanto tempo e quali sono le strategie da adottare per giocare alla pari ogni giorno con la concorrenza e soprattutto con i colossi della distribuzione.

Tratto dall’articolo pubblicato su MAD – Macchine Agricole Domani n. 1-2/2024
Pelizzoni, fedeltà al brand e vendite «sartoriali»
di M. Limina
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